- Comece pela meta de receita, não pelo valor que 'dá para gastar'.
- CAC máximo = margem por venda × percentual que você aceita investir.
- Sem time comercial pronto, aumentar verba só aumenta desperdício.
A conta de trás para frente
Defina a meta de vendas do mês. Multiplique pelo inverso da taxa de fechamento para achar quantos leads são necessários. Multiplique pelo custo por lead esperado para achar a verba.
Exemplo: 10 vendas, fechamento de 20% e custo por lead de R$ 40 exigem 50 leads e R$ 2.000 de mídia.
O teto que protege a margem
Calcule o CAC máximo aceitável: se a margem por venda é R$ 800 e você aceita investir 25%, o teto é R$ 200 por cliente.
Qualquer campanha acima disso precisa ser corrigida ou pausada, mesmo que o volume esteja bom.
A fase de aprendizado
Nos primeiros 30 a 45 dias a verba compra dados: quais criativos, públicos e ofertas funcionam. Cortar investimento nesse período joga fora o aprendizado.
Depois disso, escale em incrementos de 20% por semana para não desestabilizar a entrega das plataformas.
Conclusão
Traga seus números para uma reunião de 30 minutos e saímos dela com a verba mínima viável calculada.
Reunião de 30 minutos, sem custo
Você escolhe dia e horário. Analisamos seus números, seu canal e saímos com as prioridades dos próximos 90 dias.